-努力奮斗-

價值觀：努力奮斗

這樣的夜晚，郭福濤在威爾數據的十六年間，重復過很多次。當我們跟他聊到努力奮斗時，他認真地陷入了思考：

“努力奮斗就是要盡責，把自己的責任做到位。對我的崗位來說，一要做契合市場需求的產品，二要保證產品的質量穩定，三就要快速、高效。”

入職到現在，郭福濤一直在終端軟件開發工程師的崗位上，負責智能終端設備上的軟件、平臺開發，與產線配合做應用，技術能力和行業認知都在隨著經歷不斷提升，他卻沒有對崗位產生過任何倦怠。

“每個人都想做高大上的工作，但是理想和現實一定是結合個人能力得到一個平衡，我上學的時候就是這個專業，在威爾的工作又能滿足我的愛好。”但真正的原因不止于此，郭福濤的成就感來源于更務實的一些瞬間，“看到自己加班加點、努力做出來的產品交付給用戶，解決了一些具體需求，給用戶創造了價值的時候，我會覺得個人的價值也得到實現了，這也是我為之努力奮斗的契合點吧。”

團隊成立初期，定制化產品需要大量人員投入，一年52個周末，郭福濤一半的時間都在公司加班，處理用戶需求和一些突發情況。十六年后，團隊已然壯大，工作計劃性也更強了，但他每晚還是會跟同事一起多留兩個小時。

雖然身處商務與市場的后方，但郭福濤明白真正的需求一定要下沉到用戶中去，才能更詳細了解情況。郭福濤常說努力奮斗看似是為公司付出，但實際還是為了解決用戶和客戶的問題。以色列跟中國有著5個小時的時差，但為了解具體的客戶需求，郭福濤和團隊經常熬夜溝通到凌晨兩三點。“那時候雖然辛苦，但以色列合作伙伴為我們提供了很多國外的產品理念，幫助我們提高產品，后續很多大客戶、國際事業的合作，我覺得也得益于當時的一些收獲，這還得謝謝他們呢。”

2009年時，郭福濤簽署了認股協議，成為公司股東，2015年公司正式上市。從來都沒有華麗轉身，有的只是努力得到回報的正向體現。

隨著技術與市場不斷發展，用戶的需求也不斷變化，郭福濤更深刻認識到必須通過持之以恒的學習，才能滿足自己應對和適應市場變化的能力。

彈指之間，青年已成中年，十幾款產品面世，十幾年歲月過去。郭福濤與團隊還在崗位上持續奮斗，致力于讓客戶、企業、員工都實現價值。

“我還是相信，企業存在的價值就在于為客戶服務，我們真正做好了，客戶和用戶也會回報給企業的。”

張暉很健談，回答問題時條理也很清晰，說完他對“努力奮斗”的理解后，他很認真地補充了一句，“銷售人員不是說把產品賣出去就結束了，而是要在公司內部進行售前、售中、售后的資源統一協調，讓大家都能為客戶服務，保證客戶業務順利進行，這很重要。”

在張暉看來，銷售與客戶的關系就是合作共贏，銷售人員和他們所代表的企業、團隊一定要能解決客戶的實際問題，這是實現長久合作的基本前提。

信念的篤定來源于長久的經驗累積，但在張暉還是新人的時候，一切都是從零開始。“那時候剛進公司，試用期都沒過呢，我就自己找了一串子客戶名單，背著設備出差拜訪去了。”說起這段經歷，他自己都忍不住笑了，“當時也就是年輕，膽大，悶頭就干，但沒想到我第一個客戶還真就來了。”

2006年時，諸多企業還委身于科技市場的小小攤位中，醞釀和等待著更大的商機。巧合之間，張暉也在科技市場的樓梯上，看到了印有“考勤機”字樣的廣告，逛了幾圈后，本著不愿錯過的心態，張暉決定前往拜訪，并在溝通后留下了產品彩頁和聯系方式。

“我當時就是試一試，但沒想到他們老板緊接著還真聯系我了，然后就是電話溝通、看廠考察。”那段回憶直到現在還閃閃發光，“當時公司正值業務轉型，我覺得是我們展現出來的那種理想和務實的精神打動了客戶，16年過去了他們仍然跟我們保持著合作，一直到現在。”

張暉說他的一切來源于運氣，天時地利人和。甜美的果實被人所關注，但成長的過程也不可忽視。春秋冬夏，張暉背著幾十斤重的各類設備坐地鐵、轉公交，又步行到合作伙伴處，他還笑稱這是一種傳承，創業初期誰沒背過？

蘭州到烏魯木齊，火車票和汽車臥鋪全部售罄，他便與另一位銷售王丹一起，坐了將近24個小時的大巴車，趕往客戶所在地。“那會兒客戶一聽我們是坐了二十多個小時車過去的，對我們也是挺佩服的，還在周例會上宣傳我倆呢。”

“客戶介紹了新的客戶，我覺得就是努力奮斗得到正向反饋的一種體現吧，這也是客戶對我們的一種認可，我們銷售團隊，即便磕磕絆絆也還是選擇跟客戶攜手前進。”

辦公室里大家有時候開玩笑，說客戶與銷售的關系也像是風箏與線，客戶是高高地飛在空中的風箏，而銷售背后的企業、產品和服務則是地上牽引著風箏的線，給予客戶方向感與安全感。現在，張暉也帶著自己的新人在市場中拼搏奮斗，比起教會對方價值觀的含義和做事的方法，他更愿意以自身的行為去影響新人。

“講一百句一萬句，都不如我們真正的腳踏實地做一次，我相信只要努力過，結果不會讓人失望的。”